individuelle Lösungen für Mensch | Team | Organisation 
Argumentieren + Überzeugen
überzeugende Argumentation
Seminar Argumentationstraining | überzeugend Argumentieren
maximalfünf
maximal 5 Teilnehmer/innen
100% Aktiv
der entscheidende Unterschied!
100% Praxis
Praxis = das was wirklich zählt!
Seminar überzeugend Argumentieren | Argumentationstraining
Die Argumentation von gestern war oft ein uninspiriertes und lustloses Aufzählen von Argumenten.
Heute bringt überzeugende Argumentation den Ball wieder ins Spiel, inspiriert und macht Lust auf den gemeinsamen Kick.
"Das Argument ist rund und das Spiel dauert 90 Minuten!"Seminarinhalt: 5 Spielzüge um überzeugend zu argumentieren:
- überzeugende Argumentation braucht klare Analysen, gute Argumente und insprierende Ziele
- Argumentaion für den Stakeholder = der Köder für den Fisch | das Spiel soll Zuschauer + Spieler gefallen
- überzeugende Argumentation nutzt die Kraft der persönlichen Spielstärke
- Argumentation braucht eine gute Verteidigung und die Fähigkeit hart auf hart zu spielen
- Gute Argumentation nutzt die Kraft der Lösung und erzielt so den entscheidenden Treffer
"Beim Argumentieren kommt es auf beide an: Spieler und Publikum."
überzeugende Argumente
klare Ziele
Seminar Argumentationstraining | überzeugend Argumentieren
Agenda: Der 1.Schritt für eine überzeugende Argumentation
klare Ziele und gute Argumente
In Gesprächen, Meetings, Diskussionen, Präsentationen und bei Vorstandsvorlagen ist es wichtig eigene Anliegen argumentativ überzeugend zu vertreten um Gesprächspartner für Ihr Vorhaben zu gewinnen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie gute Argumente finden, aufbauen und überzeugend anwenden können.
- Methoden der Zielanalyse + Aufbau einer guten Argumentation
- Zielfokus + Zielklarheit = überzeugende Argumentationsziele
- logische, emotionale, visuelle + verbal überzeugende Argumentation
- der entscheidende Unterschied: Argumentation mit Evidenz und Potenz
"Überzeugen und argumentieren benötigt klare Ziele und überzeugende Argumente."
Adressaten überzeugen
Argumentation für Stakeholder
Seminar Argumentationstraining | überzeugend Argumentieren
Agenda: Der 2.Schritt für eine überzeugende Argumentation
Der Köder für den Fisch
Argumentation aus der Sicht der Stakeholder: Nutzenanalyse, Argumentationsanalyse und Einwandanalyse ermöglichen Ihnen Ihre Gegenüber zu erreichen und gezielt abzuholen. Wir zeigen wie Sie stimmige Bilder, Visualisierungen, Metaphern, Analogien und überzeugende Fragetechniken gezielt nutzen können, um Ihre Mitspieler nachhaltig zu beeinflussen.
- Argumentationsanalyse, Argumentation + Stakeholderanalyse, Nutzenanalyse, Argumentation + Einwandanalyse
- Adressatengerechte Argumentation: Überzeugende Argumente plus klar zugeschnittene, einleuchtende und wirksame Argumentation
- Visuelle Argumentation: Keyvisuals, stimmige Bilder und Visualisierungen für Ihre Argumentation + Empfänger
- Argumentation für intuitive Empfänger: Metaphern und Analogien als Argumente plus eine überzeugende Sprache
- Argumentation für schwierige Gegenüber: offene Fragen + Fragetechniken
"Der Köder muß dem Fisch und nicht dem Angler schmecken!"
persönlich überzeugen
mit Charisma + Persönlichkeit
Seminar Argumentationstraining | überzeugend Argumentieren
Agenda: Der 3.Schritt für eine überzeugende Argumentation
persönliche Überzeugungskraft
Klare, deutliche und überzeugende Wortwahl, verbaler Nachdruck und argumentative Bestimmtheit, feste und sichere Stimme. Die richtige Balance finden zwischen "tough" Argumentieren und dem nötigen Quantum an überzeugender Diplomatie und Fingerspizengefühl. Der Ton macht die Musik auch bei überzeugenden Argumenten!
Wir trainieren mit Ihnen eine überzeugende "verbale Verpackung", positive Schlagfertigkeit, Rhetorik und verbale Überzeugungskraft.
- Argumentation mit überzeugender Körpersprache + Gestik: Argumente überzeugen durch Nachdruck, Überzeugungskraft und Bestimmtheit
- Argumentation und Stimme als kraftvolles Argumentationswerkzeug
- Überzeugen durch eine feste, klare und kräftige Stimme, Argumente verstärken durch Betonung und Pausen
- Klarheit und Stimmigkeit als Grundlage überzeugender Argumentation
- überzeugende Argumentation plus gewinnende Kommunikation
- verbal starke + überzeugende Argumentation
- überzeugende Argumentationstechniken + Argumentationsfiguren
"Argumentationstraining mit Kopf, Herz, Bauch, Hand und Mund"
Verständnis ohne Zugeständnis!
Argumentation für Einwände
Seminar Argumentationstraining | überzeugend Argumentieren
Agenda: Der 4.Schritt für eine überzeugende Argumentation
Die Kraft der Lösung
Druck herausnehmen, gezielt Deeskalieren ohne die eigene Position zu schwächen. 100% Verständnis ohne Zugeständnis! Die Gegenüber abholen, mitnehmen und für die eigene Sache gewinnen. Einwände und Gegenargumente lösungsorientiert bearbeiten, dabei die eigene Position und die eigenen Ziele klar im Blick. Eine deutliche Vorwärtsbewegung für alle Beteiligten ermöglichen. Klare Signale an alle Beteiligte!
- überzeugende Argumentation braucht Augenhöhe!
- lösungsorientierte Argumentation für Einwände + Bedenken
- Missverständnisse, unnötige Debatten + Co. erkennen und lösen
- Argumentation mit100% Verständnis ohne Zugeständnis!
- Argumentation schlagfertig, lösungsorientiert und überzeugend
- Argumentation + Einwandbehandlung, überzeugen + argumentieren bei Einwänden
- Argumentation die eigenen Ziele klar im Blick
"Lösungsgespräche und lösungsorientierte Argumentation bringen weiter!
Problemgespräche erzeugen Probleme - Verständnis öffnet Ihre Gegenüber!"
Keep cool in tricky situations
Argumentation hart auf hart
Seminar Argumentationstraining | überzeugend Argumentieren
Agenda: Der 5.Schritt für eine überzeugende Argumentation
hart auf hart
Argumente, hart auf hart: Sich nicht treffen lassen, souverän kontern, sich Respekt verschaffen, gezielt versachlichen und eigene Anliegen und Argumente positv durchsetzen. Die eigene Souveränität durch Reaktion und verbale Ebene klar signalisieren. Durchsetzungsstark reagieren bei Angriffen auf Argumente oder Argumentation, auf Killerphrasen gegen Argumente oder Sie als Person, Unterstellungen, persönlich werden, Beleidigungen und Unsachlichkeiten.
- Sich nicht treffen lassen, souverän und überzeugend reagieren
- Argumente und Argumentation absichern und schlagertig weiter argumentieren
- keep cool in tricky situations
- souverän Argumentieren im Streit oder Konflikt
- Argumente gegen Killerphrasen + Argumentation bei Unsachlichkeiten
"Im Kampf ist ein mutiger Geist und ein überzeugendes Argument alles."
Argumentation
überzeugt argumentieren
- Was wollen Sie für sich persönlich aus dem Seminar mitnehmen?
- Für welche Situationen benötigen Sie die Inhalte?
- Wen, welche Mitspieler, Stakeholder, Gremien wollen Sie überzeugen?
- Wovon wollen Sie überzeugen?
- Was ist Ihnen für die Teilnahme wichtig?
Bei maximal 5 Teilnehmern können wir definitv auf Ihre Anliegen eingehen!
Teilnehmerstimmen
:Referent
Dipl.-Psych. Jürgen Junker
Studium an der TU Darmstadt und der UvA Amsterdam. Schwerpunkte Arbeits-, Betriebs- und Organisationspsychologie + Personalwirtschaft. Seit 1992 arbeitet er als Seminarleiter. 1996 gründete er gemeinsam mit Isabella Junker MTO-Consulting individuelle Lösungen für Mensch, Team, Organisation. Seit 1997 Lehrbeauftragter der V-FH Wiesbaden (27 Lehraufträge im Fb. Polizei) und seit 2003 Lehrbeauftragter der FH Aschaffenburg (10Lehraufträge Fb. BwL) sowie Lehraufträge für die HGKZ Zürich (Hochschule für Gestaltung) zum Thema Projekmanagement und die FHNW Basel (Fachhochschule der Nordwestschweiz, Fb. BwL) zum Thema e-learning + innovation
Überzeugen und Argumentieren auf wilden Gewässern
Kurs halten, wenn es wild wird!
Mit vielen Überzeugungs- und Argumentationssituationen, ist es ähnlich wie mit dem Wildwasser-Kajak fahren, agiere ich zu soft und mit geringer Kraft, macht der Fluss mich zum Spielball und recht schnell ist der Kopf unter Wasser (1.Teil der Eskimorolle).
Mit den nötigen, durchaus auch kräftigen, Impulsen bleibt ein Boot auf Kurs, insbesondere, wenn ich „Kante zeige“ – das Boot wird dadurch je nach Strömungen stabilisiert. Beim Argumentieren, Überzeugen und Durchsetzen im Job gilt es gleichfalls Kante zu zeigen. Zeige ich allerdings zu viel Kante kippt das Ganze und der Konflikt eskaliert. Im Wildwasser wäre auch hier der Kopf unter Wasser.
Die Eskimorolle hilft wieder nach oben zu kommen ohne auszusteigen. Die Kunst ist hier das richtige Zusammenspiel von Paddel, Hüfte und Oberkörper. Auch hier gibt es Parallelen beim Umgang mit Jobsituationen. Im richtigen Zusammenspiel von Argumentation, Wortwahl, Tonfall, Gestik, Körperhaltung, dem nötigen Quantum Diplomatie und Fingerspitzengefühl stabilisiert sich manch unruhige Situation und Sie gewinnen Ihr Gegenüber für Ihre Ziele und Argumente.
maximalfünf
5 Teilnehmer maximal!
maximal intensiv!
Ihre Anliegen im Fokus
- aktive Trainingszeit
- individuelles Feedback
- direktes Anwenden
- spezifische Verbesserung
maximal 5 bringt mehr
100% Training auf dem Skill Level, den Sie wirklich brauchen!
100% Aktiv
der entscheidende Unterschied!
hohe Übungsfrequenz plus in jeder Übungsrunde Feedbacks:
- zu Wortwahl und Tonfall,...
- zu Gestik und Körperhaltung
- zum persönlichen Auftreten
- zur Wirkung beim Gegenüber
Intensivierungseinheiten, bis es sitzt! Direktes Lernen im Tun
Aktives Training:
100% die Sie wirklich brauchen!
100% Praxis
Praxis und Umsetzung!
Inhalte, die Sie wirklich brauchen!
Klarer Fokus: Ihre Alltagspraxis
- Konzentration: das Wesentliche
- kritische Situationen
- schwierige Mitspieler/innen
- Lösungen für die Praxis
- pragmatische Ansätze
Inhalte:
100% Praxis, die Sie wirklich brauchen!
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